1. 龍巖哪里可以試婚紗
鉑爵旅拍是馳名商標(biāo)
鉑爵婚紗攝影有限公司是中國婚紗攝影企業(yè)，塑造中國婚紗連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌全國連鎖直營23家，遍布廈門、深圳、上海、天津、三亞、麗江、福州、泉州、漳州、龍巖、莆田、三明、石獅等，旨在讓無數(shù)新人體驗到鐘愛集團(tuán)帶來的與眾不同。鐘愛集團(tuán)，以其獨創(chuàng)“鉑爵風(fēng)”攝影風(fēng)格而聞名業(yè)界，追求自然、唯美、大氣的攝影手法。
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結(jié)婚宴席菜譜
1、葷素搭配
一場12個菜的結(jié)婚宴席，一般葷菜會有7個左右，加上2個素菜、2個涼菜，還有1盤水果。其中，葷菜準(zhǔn)備上，豬肉、雞肉、魚肉、龍蝦等是比較常見的選擇，素菜和水果，則以當(dāng)時的應(yīng)季食材為主要選擇為好。
2、菜名擬訂
在結(jié)婚宴席上的菜名，一般都是要貼合婚禮這樣一個吉祥喜慶的場合才行。比如說，上湯焗龍蝦，可以命名為群龍賀新喜；梅菜扣肉，可以命名為紅袍添吉祥；蓮子紅豆沙，可以命名為百年偕好合等等。
3. 龍巖婚紗影樓
分別是：
一是寧德霞浦，二是廈門鼓浪嶼，三是廈門環(huán)島路，四是漳州龍海開發(fā)區(qū)，五是漳州漳浦，六是福州鼓山，七是南平武夷山，八是泉州泉港，九是龍巖新羅區(qū)，十是同安影視城。
4. 龍巖婚紗租賃哪家好
進(jìn)店進(jìn)行了咨詢，感覺店里面的小姐姐都很熱情，講解也非常的到位，非常的專業(yè)，而且跟你講的很清楚，能貼心的幫你考慮到你所糾結(jié)的每一個點，有什么問題直接溝通就好了。先交了定金，期待后面成片的效果，如果感覺服務(wù)很好的話會再來評價的。
他們的拍攝基地和店面不在一起
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1、弱冠弄柔翰，卓犖觀群書。
2、文化需要繼承也必須繼承，文化需要交融也必須交融，文化需要發(fā)展也必須發(fā)展，要知道“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園”。
3、相擁至耋耄，恩愛相不負(fù)。
4、團(tuán)結(jié)一心，攜手共進(jìn)，為全面建設(shè)小康社會而努力奮斗。
5、人最寶貴的是生命，人的生命只有一次，青少年是祖國的未來，是家庭的希望，是爸爸、媽媽的心肝寶貝，我們的安全牽涉到千萬家庭的幸福，關(guān)系到民族的興衰和社會的進(jìn)步，世界上因為有了生命才會更精彩，生命很寶貴，我們要珍惜它。
6、彝族崇拜火，是火的民族，不僅僅是他們的日常起居，離不開火，更因為他們的性格如火，耿直，豪爽，做事風(fēng)風(fēng)火火，待人熱情如火。
7、中華民族一家親，同心共筑中國夢。
8、民族文化是具有本民族特點的文化。包括物質(zhì)文化和精神文化。
9、民族不一樣,服飾布事集。
10、美好的一天，從我們悅耳動聽的播音聲中開始啦！
11、彝族具有悠久歷史和古老文化，彝族人世代在云貴高原和康藏高原的東南部邊緣地帶的高山河谷間生產(chǎn)勞作，繁衍生息。
12、弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造中華文化新的輝煌。
13、好想去見你，然后擁抱你。
14、與君一夕話，勝讀十年書。
15、婦女多穿領(lǐng)口帶褶的粗麻布襯衫，外罩無袖長袍“薩拉凡”，或穿一種家織的毛織裙。夏季多穿連衣裙，農(nóng)村居民多在皮靴上套穿橡膠淺幫套鞋，冬季則穿氈靴和用自紡毛線織成的襪子。
16、黑龍?zhí)兜乃骒o啊，靜的像一面鏡子；黑龍?zhí)兜乃婢G啊，綠得仿佛那是一塊無暇的墨翠。
17、你不會回來，我不會再愛。
18、我們的人生始終向往著所有的美好，這就是民族風(fēng)情，這就是民族每個地方的風(fēng)俗而已！
19、馴鹿曾是鄂溫克人唯一的交通工具，被譽為“森林之舟”。
20、民族風(fēng)情各不相同，掌握覺得所有的一切都是我們?nèi)松ヒ娮C的美好，讓我們一起去旅游吧，讓我們一起去出發(fā)吧！
21、關(guān)注女孩就是關(guān)注民族和未來。
22、給長輩和客人端茶、盛飯，必須雙手捧給，而且不能從客人面前遞，也不能從背后遞給長輩；先吃完的要逐個對長輩、客人說“慢吃”再離席；晚輩不能落在全桌人之后吃飯。
23、良友在身旁，地獄變天堂。
24、56個民族各有各的不同，各有各的民族風(fēng)情，每一個民族的風(fēng)情都是各不一樣的！
25、湖南愛吃辣，上海愛喝湯；廣東叫沖涼，河南去澡堂；東北雪花白，海南把蚊拍；西北荒漠漠，東南浪朵朵；云南好栽花，新疆好種瓜；華夏大地就是廣，游玩起來夠你爽。
26、重溫東方文化，陶冶情操，使家庭與世界平等。
27、民族地區(qū)國家通用語言文字的推廣普及意義重大，但任務(wù)重，難度大，具有“攻堅”和“鞏固提升”的雙重任務(wù)。要從助力鄉(xiāng)村振興、促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等方面去看待國家通用語言文字的普及工作，補齊“短板”，聚焦重點，精準(zhǔn)施策，在幫扶中激發(fā)各族群眾學(xué)習(xí)使用國家通用語言文字的內(nèi)生動力。
28、如果這人間有一抹春色讓人流連，那一定是七彩云南。清秀的昆明，柔軟的麗江古城，永恒寧靜的香格里拉，悠遠(yuǎn)的大理。
29、當(dāng)時的熱情，燙傷了自己。
30、鄂溫克人飼養(yǎng)馴鹿具有悠久的歷史。相傳在很早以前，他們的8位祖先在山中狩獵，捉住了6只野生鹿仔帶回飼養(yǎng)，久而久之發(fā)展成了今天人工飼養(yǎng)的馴鹿。由于歷史的發(fā)展和時代的變遷，馴鹿在其他北方民族中都已先后消失，惟獨在鄂溫克獵民中得以延續(xù)。
31、神州八號真?zhèn)ゴ?，英姿颯爽好瀟灑。敢于太空踱信步，小日老美直冒傻。共盼祖國蒸蒸上，科技航空橫天跨。有朝一日龍得水，幸福人民共華夏。
32、當(dāng)接過主人的奶酒，最得體的是按照蒙古人敬酒的方式，左手捧杯，用右手的無名指蘸一滴酒彈向頭上方，表示先祭天，第二滴彈向地，表示祭地，第三滴酒彈向前方，表示祭祖先，隨后把酒一飲而盡。如果客人不會喝酒，只要把酒杯恭敬的放在桌上就可以了。
33、手牽手保護(hù)文化遺產(chǎn)，心連心共筑精神家園。
34、冬天，大雪紛飛人們好象來到了一個幽雅恬靜的境界，來到了一個晶瑩透剔的童話般的世界。松的那清香，白雪的那冰香，給人一種涼瑩瑩的撫慰。一切都在過濾，一切都在升華，連我的心靈也在凈化，變得純潔而又美好。
35、維吾爾族人主要居住在新疆維吾爾自治區(qū)，信奉伊斯蘭教。維吾爾人非常重視禮貌，接待見面，習(xí)慣把手按在胸部中央，把身體前傾30度或握手，并連聲說：“您好”。
36、十六個民族，大家相親相愛，一起進(jìn)步，一起壯大祖國的發(fā)展。
37、②舉著火的彝族同胞在歡慶火把節(jié)。
38、知道么。有一種愛叫離開。
39、如果客人不喝酒或不玩耍，主持人會立即拿起酒，唱歌、跳去勸酒。如果客人的酒量小，你可以喝一小口，然后把酒加進(jìn)去。喝了兩杯后，主人把杯子裝滿，客人們喝了起來。
40、民族團(tuán)結(jié)是我國各族人民的生命線。
41、無清水月松竹梅，君子梅蘭竹菊情，潦倒半生，品詩作畫縱酒，醉臥花叢，酒中夢里溫情。結(jié)緣三千里，馬嘶長鳴漠北沙場，漂流江河間，輕舟飛過水鄉(xiāng)江南。愛我中華，千年文明。
42、團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是成功，只要團(tuán)結(jié)起來就可以堅不可摧，只要起來團(tuán)結(jié)就可以創(chuàng)造更加美好的明天，讓我們團(tuán)結(jié)起來攜手共創(chuàng)我們這片美麗的家園！
43、賽馬、摔跤、射箭、馬頭琴、“好來寶”、蒙古象棋、那達(dá)慕。
44、五十六個民族，五十六朵花；紅橙黃綠青藍(lán)紫，祖國就是家；各地方言有特色，都講普通話；地方文字有區(qū)別，方塊字就是頂呱呱；地大物博多民族，我們是一家。
45、對平輩，只要把哈達(dá)送到對方手里或手腕上就行；對晚輩或下屬，就系在他們脖子上。如果不鞠躬或用單手送，都是不禮貌的。接受哈達(dá)的人最好做和獻(xiàn)哈達(dá)的人一樣的姿勢，并表示謝意。
46、五個同甘共苦的兄弟，五個彼此關(guān)照的“阿達(dá)西”，四個不同的民族在沙漠里碰撞出民族團(tuán)結(jié)的火花，照亮心情、更照亮前程！
47、這次即將跟朋友一起去少數(shù)民族旅游，還是非常的期待的，那里的風(fēng)情特色與自己家鄉(xiāng)還是有很大的差別的，會帶給自己更多的體驗感。
48、清道光十九年，龍巖上杭廬豐畬族六十位藍(lán)姓族人集資600銀元買下這處房產(chǎn)作為藍(lán)氏宗祠，兼具會館和祭祀先祖的作用，主要用于廬豐鄉(xiāng)里藍(lán)姓學(xué)子到省城參加科舉考試時在此免費居住，這說明畬鄉(xiāng)人民是很重視教育的。祠堂里還掛著藍(lán)姓先祖的畫像，每個學(xué)子來此都先祭拜一番，再參加考試。
49、我想我和愛的人去世界上最美的地方旅游。穿遍各個民族的婚紗。
50、弘揚傳統(tǒng)文化，守護(hù)精神家園。
51、云淡風(fēng)輕，民風(fēng)淳樸，古老又神秘的云南始終是令人神往的地方。
52、如此的文化傳承，勢必會為中國擁有美好的遠(yuǎn)景藍(lán)圖。
53、長城是中華文明的瑰寶，也是世界文化遺產(chǎn)，可與埃及金字塔齊名，是人間的奇跡。在遙遠(yuǎn)的兩千多年以前，勞動人民以血肉之軀修筑了萬里長城，談何容易。長城是中國古代人民智慧的結(jié)晶，是中華民族的象征。
54、過什么情人節(jié)啊，不知道元宵節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日嗎？
55、第各族群眾普通話水平顯著提高。當(dāng)前，我國普通話普及率已達(dá)72%。特別是20世紀(jì)80年代后出生的人，基本都接受了九年制義務(wù)教育，在學(xué)校接受了較系統(tǒng)的普通話教育，加上現(xiàn)代傳媒的影響，大多數(shù)都有較好的普通話水平。
56、五人團(tuán)結(jié)一只虎，十人團(tuán)結(jié)一條龍，百人團(tuán)結(jié)像泰山。
57、勇士的心胸，能容下大海。
58、曾經(jīng)的革命戰(zhàn)士，如今的女孩捐眼角膜，都在為別人貢獻(xiàn)，為社會貢獻(xiàn)。我們應(yīng)該繼續(xù)著發(fā)揚著傳承著這種精神。
59、各族人民同呼吸、共命運、心連心。
60、山清水秀天也藍(lán)，孕育子民有靈氣，26個民族齊聚居，勤勞樸實愛唱歌。
61、首先在左右兩側(cè)寫上“民族大團(tuán)結(jié)”當(dāng)標(biāo)題，可以給標(biāo)題做一個創(chuàng)意的設(shè)計，讓標(biāo)題看起來更好看。
62、傳承東方典藏，智育華夏兒女。
63、①火把節(jié)上，彝族同胞和市民圍著篝火跳起了歡快的舞蹈。
64、團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼！看來，真誠就是力量，這力量是絲，這力量是線！真誠、團(tuán)結(jié)，這力量比鋼鐵還硬，比絲線更韌！讓我們?nèi)巳硕极I(xiàn)出一份真誠的愛心，讓這繽紛的世界變得更加美好！
65、在漫長的歷史長河中，彝族創(chuàng)造了光輝燦爛的民族文化，孕育了濃郁醇厚的民族風(fēng)情。彝族人民在適應(yīng)自然的過程中創(chuàng)造了富于特色的各式民居。
66、結(jié)交非賢者，難免生愛憎。
67、穿梭在古鎮(zhèn)的大道小巷，鼻息里浸染著古典民居的氣韻，在各個景觀和園林中，走過的游人均在演繹中國彝族及各民族的千年文化、萬種風(fēng)情。
68、中華飲食冠天下，各具特色與花樣，亂燉首推東北菜，川菜兼有辣與麻，粵菜清淡會煲湯，湘菜香辣味道大，中華美味遍中華，營養(yǎng)健康美名揚！
69、這樣，客人們喝得不多，主人也很滿意。根據(jù)西藏的習(xí)俗，主人提供的是酥茶?？腿瞬荒芫芙^。至少有三碗是醉的。你喝得越多，你就會變得越受歡迎。
70、愛上民族風(fēng)，美麗更出眾。
71、注意衛(wèi)生，經(jīng)常在水龍頭下洗手和洗臉。對于維吾爾族家庭的客人，進(jìn)門前和飯前，女主人必須用水壺洗手，一般要洗手3次。習(xí)慣為一人專用茶杯，住宿期間不更換。當(dāng)?shù)谝淮蔚讲璞瓡r，在我面前，用之前給茶杯消毒。
72、大理旅游景點可用四個字來概括：“風(fēng)、花、雪、月”。
73、③身著盛裝的彝族少女。
74、給我一個女人，我可以創(chuàng)造一個民族;給我一瓶酒，我可以帶領(lǐng)他們征服全世界!
75、在桌子上，湯匙和米湯有固定的位置。例如，湯匙應(yīng)放在食客的右側(cè)，米飯在餐桌左側(cè)，湯碗在右側(cè)，湯菜在左側(cè)，菜肴在第二位，香料在中心等。
76、弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，營造文明祥和社會氛圍。
77、這就是一個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭，56個民族一家親，共同綻放著我們不同的精彩！
78、中國歌中國戲，中國文化記心里；拉二胡，彈古箏，梆子粵劇和京??；中國精粹不能丟，一代一代傳下去。
79、遙望玉龍雪生煙，身臨拉市海成灘。平平靜靜指云寺，也為善人渡善緣。
80、敬獻(xiàn)“哈達(dá)”是藏族對客人最普遍、最隆重的禮節(jié)，獻(xiàn)的哈達(dá)越長越寬，表示的禮節(jié)也越隆重。對尊者、長輩，獻(xiàn)哈達(dá)的時候要雙手舉過頭，身體略向前傾，把哈達(dá)捧到座前。
81、中國的問題，穩(wěn)定需要團(tuán)結(jié)，壓倒一切的是需要穩(wěn)定，沒有穩(wěn)定的環(huán)境，什么都搞不成，穩(wěn)定需要團(tuán)結(jié)，才能穩(wěn)定，要使社會長期穩(wěn)定，國家長治久安，離不開黨與人民群眾鋼鐵般的團(tuán)結(jié)。
82、清新的氣息讓人砰然心動。
83、社會教會我們堅強，民族期盼我們堅強，未來需要我們堅強！抹去眼角的淚水，讓它成為天幕上最美的星辰，見證我們堅強成長；堅定我們的信念，讓它成為最堅固的支柱，支撐我們邁進(jìn)！以堅強制船，我們將御使長風(fēng)，無畏前行！
84、民族服飾大全，旗袍漢服盡顯。
85、加強各民族交往交流交融，促進(jìn)各民族像石榴籽一樣緊緊抱在一起。
86、第做好語言國情調(diào)查，了解現(xiàn)實狀況。對于民族地區(qū)國家通用語言文字的普及情況，應(yīng)做深入的科學(xué)的調(diào)查研究。摸清各族群眾的國家通用語言文字使用能力狀況、民族地區(qū)普及國家通用語言文字存在的問題以及成功經(jīng)驗等。摸清狀況，才能做好頂層設(shè)計，精準(zhǔn)施策。
87、畬族是福建人口最多的少數(shù)民族，占全國畬族人口的一半以上。而藍(lán)氏宗祠作為三坊七巷唯一一座少數(shù)民族建筑，見證了畬族人在福州發(fā)展的一段歷史。
88、在傣族村寨中，隊員們同傣族的少數(shù)民族的哥哥姐姐們一起唱歌、跳舞，潑灑清水，為彼此送上祝福。
89、有了你，黑暗不再是黑暗。
90、殷殷之情俱系華夏，寸寸丹心皆為家國。
91、不畏強敵，不懼風(fēng)險，敢于斗爭，敢于勝利，是中國共產(chǎn)黨人的風(fēng)骨和品質(zhì)，也是我們黨最鮮明的特質(zhì)和特點。
92、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化必將成為更多人生命的指路名跟滋養(yǎng)一代又一代中華兒女的心靈。
93、立足兩個大局，心懷國之大。
94、千夫諾諾，不如一士諤諤。
95、祭騰格里汗：祭天帝“騰格里汗”是蒙古族人要祭典之是民間祭天活動，多在七月初七或初八進(jìn)行。
96、同桌對我說以后高考少數(shù)民族不加分了 我真心笑了 要是靠加分那勞資還讀個毛線書考你媽逼的大學(xué) ?
97、當(dāng)中國人的下一代忘記自己文化的那一天我們就可以去攻打這個民族了。
98、失敗得教訓(xùn)，成功獲經(jīng)驗。
99、中國自古以來是一個多民族國家。中華人民共和國成立后，經(jīng)中央政府調(diào)查統(tǒng)計正式確認(rèn)的民族共有56個，其他為未識別民族。
100、生活中處處有美德：寬容亦是一種美德，擁有一顆寬容，忍讓的心，凡事以寬廣的胸懷去坦然面對，包容別人的失誤，改正自己的錯誤，生活才會更輕松。
101、我們中華民族是一個長于思辯、善于籌謀的智慧民族，我國是一個兵學(xué)思想源遠(yuǎn)流長的國度。
102、鄂溫克族是跨越中國、俄羅斯居住的跨界民族，全國大約有3萬多鄂溫克人，是22個少于10萬人口民族之一。在日常生活中，鄂溫克人多數(shù)使用本民族語言，但他們并沒有本民族的文字。鄂溫克牧民大多使用蒙古文，部分使用漢文。
103、花開并蒂蓮，生生世世好。
104、在古城多彩的節(jié)慶活動中，除了通宵達(dá)旦的民族歌舞和鄉(xiāng)土戲曲，業(yè)余演奏的納西古樂最為著名。
105、給我一臺電腦，我可以玩到世界末日；給我一個女人，我可以創(chuàng)造一個民族！！
106、你在哪里,焦點就在哪里。
107、暗自傷心，不如立即行動。
108、在人屋檐下，不得不低頭。
109、在災(zāi)后的營救行動中，涌現(xiàn)出了一大批舍生取義的英雄模范，他們臨危不懼、勇往直前，用實際行動向全世界宣言：中華民族不屈不撓、眾志成城的精神，是任何大災(zāi)大難都擊不垮、打不倒的。
110、知道全世界為什么學(xué)英語嗎？那是因為漢語博大精深，文底豐長。外國人智商較低，學(xué)不會漢語，所以才學(xué)這門拼音英語漢語下的蛋。
111、繼承中華文明傳統(tǒng)，挖掘優(yōu)秀文化精髓。
112、亞米契斯是意大利著名的小說家，民族復(fù)興運動時期的愛國志士。他博學(xué)多才、才高八斗，他的作品也是寓意深刻、樸實無華，可以稱得上是惟妙惟肖、栩栩如生。
113、在其他民族的古代醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)中，也很少愿意承認(rèn)會有不治之癥。似乎世上沒有治不好的病，只有沒治好的病。只要遇到神醫(yī)，尋到靈丹妙藥，就會出現(xiàn)奇跡，什么病都可以手到病除，甚至起死回生。在中國古代醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)中，也充斥著這種神話。
114、傳承文明，弘揚文化，立足本國，面向世界。
115、鄂倫春族婦女善于刺繡，她們總有豐富的想象力和高超的藝術(shù)創(chuàng)造力，從頭上戴的到腳上穿的，都要繡上花、鳥、魚、蟲和小動物的圖案。鄂倫春族人特別是婦女還很擅長用白樺樹皮制作各種生活用品和工藝品，這些物品不但輕巧耐用，而且雕刻的花紋圖案形象逼真、美觀大方。
116、年代逐年變更，文化之樹常青；服飾印證文明，文化傳統(tǒng)結(jié)晶；生息發(fā)展支撐，民族根本靈魂；圖案花樣精心，展現(xiàn)鮮活個性；有些價值連城，件件藝術(shù)精品。
117、鄂溫克族人在森林中沒有固定的住所，“撮羅子”是他們的傳統(tǒng)民居。撮羅子，鄂溫克語叫“希欏柱”，它的外形如同鄂倫春族的“斜人柱”，高約3米，直徑約4米，是一種圓錐形建筑物，實際上是用松木桿搭成的圓形窩棚，也是一種非常簡單的帳篷。
118、回望歷史問初心，千秋偉業(yè)誰扛鼎？壯志豪情應(yīng)猶在，逐夢不止方年輕。
119、廣大黨員干部應(yīng)拿出勇于擔(dān)當(dāng)精神，不必風(fēng)險的磊落態(tài)度，敢于擔(dān)當(dāng)作為，勇于建功立業(yè)。
120、常說東北有三寶，人參、貂皮、烏拉草，滿山遍野人人找；現(xiàn)在變成本山、沈陽、王小寶，鄉(xiāng)村愛情沒煩惱。
121、故人入我夢，明我長相憶。
122、云南麗江的美景使我流連忘返。
123、少壯不努力，老大徒傷悲。
124、生生不息：我們偉大的中華民族就在中國這片神奇的土地上生生不息、代代相傳。
125、花開再謝、人來又走。假若注定是過客，起初又何必招惹。
126、我不相信幸福，我相信你。
127、飲食、衣著、住宅、生產(chǎn)工具屬于物質(zhì)文化的內(nèi)容；語言、文字、文學(xué)、科學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)、宗教、風(fēng)俗、節(jié)日和傳統(tǒng)等屬于精神文化的內(nèi)容。
6. 龍巖拍婚紗照排行榜
仙游九鯉湖位于福建省泉州市仙游縣，湖水清澈，景色秀麗。周邊有多個景點可以游覽，其中包括：天成巖、廣化寺和水晶宮三大景區(qū)，還有西華山和黃龍洞景區(qū)等等。
天成巖為巖洞景區(qū)，景觀優(yōu)美，有巍峨的大佛、亡羊補牢和三千佛等景點。
廣化寺建于唐朝，有多處古建筑和廟宇，其中以山門牌坊最為有名。水晶宮則是一座豪華的廣場，內(nèi)部有多個供游人消遣娛樂的設(shè)施。西華山青山環(huán)繞，空氣清新，是一個熱門的徒步和觀景勝地。
黃龍洞景區(qū)則是一處呈現(xiàn)出白玉般色澤的石灰?guī)r洞穴，景色絕美。
7. 龍巖哪里有婚紗店
法國賓利葡萄酒簡介 出生于1888年的英國賓利集團(tuán)二代接班人杰克?薩格尼斯?賓特利在法國留學(xué)期間因為愛上了法國葡萄酒，沒有回英國繼承集團(tuán)的汽車事業(yè)，由集團(tuán)出資在法國收購當(dāng)時已經(jīng)在法國相當(dāng)有名氣的葡萄酒莊園后更名為“賓利酒莊”。杰克是一個很愛藝術(shù)的、務(wù)實的和追求完美的人，酒莊在他的努力下已經(jīng)成為法國頂級葡萄酒莊的代表。賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒隨著英國集團(tuán)公司快速的發(fā)展迅速銷往世界各地，成為上層社會追捧的奢侈品。英國賓利集團(tuán)主業(yè)在后來發(fā)展中幾經(jīng)易手。為了賓利酒莊更好的發(fā)展，杰克?薩格尼斯?賓特利將法國賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱更名為杰克?賓利葡萄酒并自己全資控股了法國賓利酒莊，成立了法國賓利葡萄酒集團(tuán)有限公司并向全世界推廣賓利葡萄酒。 百年過后的今天，不管是汽車還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產(chǎn)品。“天賦賓利，雋永典藏”就是賓利品牌的最好釋譯?！ ?010年福建市場賓利葡萄酒推廣系列方案 1、 星級酒店產(chǎn)品展示 要求每個市級前三名酒店客房陳列法國賓利葡萄酒 陳列方式：在酒店客房原有酒柜陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶） 費 用：398+198+198=794元/間客房 談判要點：我們提供產(chǎn)品贈送酒店，酒店給我們陳列并可以銷售。（銷售完可以和我們補貨），酒店給我們贈送等值的房間費（如：我們提供300間客房陳列，贈送酒價值238200元，若酒店標(biāo)間每間500元/天，酒店應(yīng)贈送476天的客房贈送給我們公司，我們公司將酒店贈送的客房抵用卷贈送給我們的貴賓客戶和喝我們酒無法酒后駕車的客戶休息）?！ ?、 高端家居廣場產(chǎn)品陳列 一般高端家居購物廣場都會陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場談判所有陳列的酒換成我們公司的產(chǎn)品?！ ∈屑?-5家，縣級1-2家，每家費用投入1-2萬元，所有投入必須和家居廣場換等值現(xiàn)金抵用卷用于我們贈送賓利葡萄酒客戶，也給家居廣場帶來客戶?！ ?、 銀行酒柜陳列（健身房、金店、婚紗店等類同） 一般如交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等商業(yè)銀行每星期都會在銀行內(nèi)宴請高端客戶，舉辦酒會。我們公關(guān)人員應(yīng)該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒柜，都要陳列我們的葡萄酒。 我們可以免費提供產(chǎn)品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現(xiàn)金抵用卷、免費洗車卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現(xiàn)金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶禮品。（銀行客戶貴賓可以到我們指定幾家銷售點享受貴賓服務(wù)，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購買賓利葡萄酒并享受免費送酒、促銷員免費伺酒等服務(wù)） 4、 商超陳列 要求在市級前3名，縣級前1名商超做專柜，旺季、節(jié)日期間派導(dǎo)購元，每個單品陳列一個專柜，2升、1升共4層。（商超零售價必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶） 商超陳列費用均控制在每月每家6000元以下。 5、 名煙名酒店 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家、縣級10家，市級30家做專柜陳列展示（每家陳列2層，每月費用每家均控制在2000元），合作客戶我們將銀行、健身房、政府等客戶指定在合作客戶處購買我們產(chǎn)品?！ ?、 通過政府官員賣我們賓利專用貴賓卡（3萬金卡用完后可以享受7折優(yōu)惠，5萬白金卡6折，10萬鉆石可5折） 7、 店招廣告（只要有賣我們產(chǎn)品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請做店招廣告） 8、 高速路標(biāo)廣告和市區(qū)最繁華路段廣告?！ 【唧w操作方式和執(zhí)行方式見《2010東方明日-賓利葡萄酒市場策劃和執(zhí)行》 《進(jìn)口葡萄酒內(nèi)陸市場觀察》系列 閩西：半成熟市場的變遷 郝志杰/文 閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門戶，相比閩東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，閩西在進(jìn)口酒消費上還存在一定的封閉性和滯后性，但相比江西一帶，閩西在進(jìn)口酒消費上又體現(xiàn)出其成熟、先進(jìn)的一面。當(dāng)?shù)匾晃贿M(jìn)口酒商舉例分析，加州樂事在泉州賣得并不好，但到了龍巖則風(fēng)靡一時，2007、2008年市場最高峰時其銷售規(guī)模可以達(dá)到4000多萬。一個進(jìn)口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內(nèi)陸地區(qū)，其市場熱度和消費風(fēng)氣的傳遞明顯有一個過程?！ ”酒趯㈤}西三明、龍巖兩個市場作為樣本，對進(jìn)口酒半成熟市場的現(xiàn)狀和個性進(jìn)行觀照?！ ∈袌龈艣r 三明、龍巖位于福建西部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對東南沿海城市比較落后，但這兩個地區(qū)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上都屬于資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區(qū)煤礦資源豐富，土特產(chǎn)豐富，筍干、蘑菇種植等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大；龍巖地處山區(qū)，礦業(yè)發(fā)達(dá)，“紫金礦業(yè)”的上市有力帶動了當(dāng)?shù)乜傮w消費水平的提高?！ ∈袌霈F(xiàn)狀：個性強，潛力大 閩西市場與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規(guī)模差別大。閩西個別地級市市區(qū)的人口可能還不如閩東南地區(qū)一個鎮(zhèn)的人口多。二者，進(jìn)口酒市場規(guī)模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語。三者，消費結(jié)構(gòu)不同。相比閩東南更趨多元化的人口構(gòu)成和消費結(jié)構(gòu)，閩西消費結(jié)構(gòu)單一，兩極分化明顯。四者，消費心理不同。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)啬炒砩探榻B，龍巖地區(qū)對于進(jìn)口酒的品牌認(rèn)可度還是很高的。但消費者總體上還處于被誤導(dǎo)的狀態(tài)，對于進(jìn)口酒產(chǎn)品個性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價值認(rèn)知。同時，閩西消費者的跟風(fēng)消費突出。五者，市場格局不同。沿海地區(qū)進(jìn)口酒市場總體規(guī)模大，各個品牌均有一定銷量但沒有一個突出品牌。相比之下，閩西地區(qū)雖然市場總體規(guī)模小，但由于消費者跟風(fēng)消費的特點非常明顯，因此品牌集中度相對較高。同時，閩西酒水市場更新?lián)Q代快，只要搶市場，即使過時的產(chǎn)品有時也能重新煥發(fā)生機(jī)?！ ∠啾妊睾０l(fā)達(dá)地區(qū)，閩西市場在進(jìn)口酒品牌和品種數(shù)量上并不少。形形色色的進(jìn)口酒產(chǎn)品和品牌非?；靵y。相比三明地區(qū)，龍巖地區(qū)葡萄酒市場容量更大，據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕坦浪?，?dāng)?shù)剡M(jìn)口葡萄酒市場容量大概在2億元左右，本土消費能力在逐步上漲。據(jù)分析，龍巖如此大的市場容量，其主要原因在于：一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快。龍巖當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)、鋼鐵業(yè)發(fā)達(dá)，僅紫金礦業(yè)帶動了一大批暴發(fā)戶。二、交通便捷。龍巖位于閩西，是江西通往閩東沿海的一個門戶。便利的交通在推動本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費能力提升的同時，也推動了沿海地區(qū)先進(jìn)的消費文化和觀念在當(dāng)?shù)氐钠占??！ ∈袌龈窬郑盒吕辖惶?群雄并起 據(jù)了解，三明地區(qū)大概有四、五個進(jìn)口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對較好一點的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂事、塔維諾、賓利、藍(lán)仙姑等進(jìn)口酒品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆捕驾^有影響。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，若以單品項數(shù)量計算的話，龍巖進(jìn)口酒產(chǎn)品多達(dá)2000余款。但在市場上具有一定影響力的品牌主要有幾個，比如加州樂事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據(jù)了解，加州樂事在龍巖市場風(fēng)靡一時，在2007年最高峰時，其市場銷量高達(dá)4000多萬元。當(dāng)前市場出現(xiàn)下滑；卡斯特系列產(chǎn)品在龍巖市場的總體銷量大概在4000多萬；羅瑪尼在龍巖的市場銷量大概在1000多萬，其廣告投入多，以戶外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當(dāng)前投入很大，但銷量其實尚未真正起來；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個品牌在市場銷量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬到400萬的水平?！ ?jù)了解，加州樂事主銷產(chǎn)品價格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當(dāng)?shù)氐闹髁鳟a(chǎn)品銷售價格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷產(chǎn)品價格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來自法國，其主銷產(chǎn)品價格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識別度較高，其主流產(chǎn)品銷售價格為298元/瓶（2升）；意大利進(jìn)口酒品牌“塔維諾”的主銷市場并未在市區(qū)，而是在三明地區(qū)永安縣，其包裝為利樂裝，主銷產(chǎn)品規(guī)格為1升?！ 鞍敫尚汀睍r代走到盡頭？ 以風(fēng)時亞、加州樂事為代表的半干型進(jìn)口酒在閩西地區(qū)一度風(fēng)行。據(jù)了解，兩者在產(chǎn)品定位上極其接近。2006年至2007年，風(fēng)時亞盛極一時；2008年開始至今，加州樂事成為市場新寵。但據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕谭从常L(fēng)時亞、加州樂事市場下滑比較明顯，半干型鼎盛時代可能將宣告終結(jié)?！ ↓垘r酒商郭經(jīng)理分析認(rèn)為，風(fēng)時亞和加州樂事熱銷主要有幾個原因，一是產(chǎn)品價位比較好。二是進(jìn)入市場早，認(rèn)可度高。再一個就是其口感迎合了當(dāng)?shù)叵M者的偏好。另一位業(yè)內(nèi)人士指出，風(fēng)時亞和加州樂事在當(dāng)?shù)刂械蜋n市場的熱銷，主要是因為其產(chǎn)品甜度高，酒精度低，能夠暢飲。 某進(jìn)口酒品牌區(qū)域經(jīng)理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前幾年風(fēng)時亞等半干型產(chǎn)品在當(dāng)時市場銷售非常火爆。但由于當(dāng)前消費者在消費心理和消費能力上的變化和提高，半干型產(chǎn)品的市場熱度已大不如前，要喝就喝干型酒的觀念越來越為廣大的本土居民所接受。這也直接導(dǎo)致了一度暢銷的風(fēng)時亞銷量出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)稱，當(dāng)前其銷量已經(jīng)下滑了將近1/3，目前仍有市場，但退出市場應(yīng)該是一個趨勢。更有人估計，1到2年后風(fēng)時亞會銷聲匿跡。但一些酒商并不認(rèn)可“半干型酒退出市場”的觀點，認(rèn)為消費者口感將呈現(xiàn)多元化?！ ↓垘r某品牌經(jīng)理介紹說，加州樂事在龍巖市場風(fēng)靡一時，在2007年最高峰時，其市場銷量高達(dá)4000多萬元。但當(dāng)前其下滑勢頭比較明顯，因為消費者當(dāng)前更為推崇干型酒，而半干型酒由于含糖分相對較高，其市場接受度也在下降?！ 〈送?，風(fēng)時亞、加州樂事的銷量下滑與其包裝形態(tài)有關(guān)。利樂包、盒中袋這種大容量產(chǎn)品包裝之所以風(fēng)行一時是有現(xiàn)實需求的，其一，這種產(chǎn)品形態(tài)當(dāng)時比較新、奇，有個性，容易受到消費者追捧。其二，便于攜帶。其三，能夠有效地減少開瓶費。因為酒店按件收取開瓶費的話，大容量的利樂包和盒中袋產(chǎn)品能為消費者減少不必要開支。 但時至今日，在利樂包這種曾經(jīng)新穎的包裝形態(tài)逐漸被市場熟悉之后，其弊端開始顯現(xiàn)。比如不利于保存，容易脹包、變質(zhì)等問題。消費理念日趨成熟讓利樂包面臨著嚴(yán)峻的市場考驗?！ 胺▏删啤睍r代來了！ 由于集體推廣的原因，閩西地區(qū)消費者非常認(rèn)可法國酒。當(dāng)前閩西市面上相對比較活躍的進(jìn)口酒品牌幾乎清一色都是法國酒，比如卡斯特、羅瑪尼、拿戈盧、賓利、西夫拉姆等都是法國酒。在風(fēng)時亞、加州樂事等半干型產(chǎn)品的消費熱潮席卷閩西之后，當(dāng)前“法國酒”、“干酒”等概念正在成為當(dāng)?shù)叵M者的新寵?！ 】ㄋ固兀阂桓偕稀癗”多瓜 據(jù)代理商反映，卡斯特?瑪茜在閩東沿海的福州、廈門等地銷量可觀，但在其他地級市場銷量平平。當(dāng)前除了卡斯特?瑪茜之外，其他卡斯特“兄弟”們也都已開始涉足閩西市場，卡斯特系列產(chǎn)品的總體銷量還是相當(dāng)可觀的。 據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商估算，在三明地區(qū)卡斯特系列銷量最大，其年銷量大約在800到1000萬。而其在龍巖市場的銷量能達(dá)到4000多萬?？ㄋ固?瑪茜依托上海建發(fā)比較健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，與五糧液捆綁銷售，對其總體銷量有較大推動。另外，閩西地區(qū)“山寨版”的卡斯特對于卡斯特的市場沖擊很大，否則卡斯特的銷量會更大。 郭經(jīng)理認(rèn)為，卡斯特的系列產(chǎn)品太多，消費者都搞不明白。這阻礙了卡斯特市場的進(jìn)一步拓展?！ ×_瑪尼：“新科狀元” 調(diào)查結(jié)果顯示，羅瑪尼在閩西新晉進(jìn)口酒陣營之中當(dāng)屬“第一品牌”，市場提及率很高?！ ?jù)羅瑪尼三明辦事處吳小姐介紹，從去年九月底啟動市場至今，羅瑪尼在當(dāng)?shù)劁N量將近400萬。在市區(qū)，前期主要走消費者路線，主做團(tuán)購，前期銷量主要通過團(tuán)購?fù)瓿?。酒店目前基本沒做，因為費用比較高。據(jù)了解，羅瑪尼代理商是三明城區(qū)商會會長單位，商會成員100多家，均為當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，這為其團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展提供了充足的資源。后期羅瑪尼將在當(dāng)?shù)亻_發(fā)一些具有標(biāo)志性的酒店專場。 據(jù)公司羅總介紹，在前期運作上，羅瑪尼將主要工作放在消費者身上，原因有三：其一，相比國產(chǎn)酒，進(jìn)口酒從國外經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)進(jìn)入國內(nèi)市場，成本相對較高，但其加價率由于受到國內(nèi)整體消費水平的制約，不能采取超出市場消費能力的價格定位，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品價格空間不足，專場費、促銷費等終端推力不夠。因此進(jìn)口酒前期就必須繞開終端，另辟蹊徑，尋找能與消費者直接接觸的機(jī)會?！ ∑涠?，由于進(jìn)口酒在國內(nèi)市場尚未形成廣泛認(rèn)知，直接走傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道以求取得市場規(guī)?？隙ㄐ胁煌?。直銷是讓消費者親身體驗產(chǎn)品品質(zhì)、了解進(jìn)口酒文化的最有效途徑，一旦在消費者當(dāng)中樹立了品牌和口碑之后，市場就很好做了。在沒買店的前提下，消費者口碑是基礎(chǔ)。所以羅瑪尼在市場操作上的原則就是將優(yōu)惠直接返回給消費者。 其三，與市場環(huán)境有關(guān)。當(dāng)?shù)刈詭Ь扑娠L(fēng)，因此羅瑪尼轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)“后備箱”操作，通過VIP客戶管理，制定一系列針對性的促銷方案直接刺激消費者?！ ∠啾热鞯貐^(qū)，羅瑪尼在龍巖地區(qū)銷量更大，大概在1000萬左右。據(jù)羅瑪尼龍巖公司陳經(jīng)理表示，羅瑪尼在市場操作上重點突出“引導(dǎo)”和“拉動”。在消費引導(dǎo)上，羅瑪尼一方面圍繞消費領(lǐng)袖做客情公關(guān)，發(fā)揮其消費帶動作用，另一方面通過開展社區(qū)活動，推動其品牌宣傳和對于消費者的直接引導(dǎo)。在廣告“拉動”上，羅瑪尼投入大力度廣告宣傳，戶外廣告、路牌廣告投放規(guī)模較大。在市場操作上，羅瑪尼多管齊下，各個渠道均有涉及?！ ×_瑪尼借助世博會面向消費者組織了一系列推廣活動。比如買10件產(chǎn)品送一張世博會門票或者一瓶香水，買20件產(chǎn)品可以在世博會享受法國大餐等。將優(yōu)惠政策直接返還給消費者，而不是渠道終端?！ ×_瑪尼當(dāng)前已經(jīng)完成縣級市場布局，除個別縣外羅瑪尼網(wǎng)絡(luò)已延伸到縣級市場，各個縣級市場都設(shè)有羅瑪尼專賣店。此外，羅瑪尼還針對各個縣級市場組織品酒會，邀請法國品酒師和禮儀小姐向當(dāng)?shù)叵M者傳播進(jìn)口酒專業(yè)知識。在文化推廣方面，羅瑪尼將在三明開辦“羅瑪尼紅酒學(xué)院”。據(jù)介紹，該“紅酒學(xué)院”作為進(jìn)口酒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已于去年在廈門開辦?！ ?jù)介紹，羅瑪尼國內(nèi)總代理商豐德貿(mào)易公司對于市場規(guī)劃很重視，在市場開發(fā)上投入力度比較大，宣傳比較到位，這有力地配合了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的市場開發(fā)。其主要支持方式主要有兩種：一種是媒體廣告，以電視、報紙媒體為主；另一種是大型戶外廣告。在廣告投放上，羅瑪尼只做地段較好的大型廣告，而且每個縣城要有1到2個這樣的大型廣告展示?！ ‘?dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，羅瑪尼從去年下半年開始啟動廣告?zhèn)鞑ス荩瑥V告投入很大，但其市場表現(xiàn)缺乏穩(wěn)定性。據(jù)了解，羅瑪尼當(dāng)前的廣告投入力度已明顯壓縮?！ ?jù)了解，羅瑪尼以品牌形式定位，產(chǎn)品線較長，中低檔產(chǎn)品銷量較大。其三明代理商表示，羅瑪尼主銷產(chǎn)品是其中檔產(chǎn)品“藍(lán)標(biāo)干紅”，市場價位在80多元/瓶?！ ∧酶瓯R：有所為有所不為 據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，拿戈盧幾乎與羅瑪尼同時啟動當(dāng)?shù)厥袌?。去年年底，拿戈盧一夜之間投入了50、60萬的“街頭秀”廣告，在當(dāng)?shù)鼐用裰行纬闪瞬恍〉挠绊懥?。但對于其“做品牌”的方式，?dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，要在當(dāng)?shù)貥淞⒁粋€進(jìn)口酒品牌不是通過狂風(fēng)暴雨般的廣告投放就能實現(xiàn)的，至少需要3到5年的時間。據(jù)了解，當(dāng)前拿戈盧在市場銷量上尚不能與羅瑪尼抗衡。雖然拿戈盧前期市場宣傳和推廣投入比較大，比如報紙廣告等，但有代理商反映，其后期在營銷思路上不夠周全，比如在名煙名酒店的操作上，拿戈盧就沒有給予足夠重視?！ ?jù)三明地區(qū)代理公司郭經(jīng)理表示，拿戈盧前期以團(tuán)購為主，要先贏得消費者的芳心，直接做流通必將付出代價。對于不少代理商紛紛涉足的名煙名酒店，拿戈盧基本沒有運作。對此，郭經(jīng)理認(rèn)為，首先需要解決消費者的文化和產(chǎn)品認(rèn)知，否則其他都是空談。據(jù)了解，拿戈盧在三明地區(qū)開設(shè)的“店中店”已經(jīng)達(dá)到了6、7家，基本上三明地區(qū)每個縣都有一家。拿戈盧背后的古龍集團(tuán)是實力雄厚的國企，對于市場的支持力度也很大。 塔維諾：區(qū)域稱王 塔維諾是當(dāng)?shù)厥袌鎏峒奥瘦^高的進(jìn)口酒品牌當(dāng)中唯一一個非法國進(jìn)口酒品牌。該品牌由合一世爵（上海）酒業(yè)公司在全國進(jìn)行推廣。據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，塔維諾在三明永安縣的市場表現(xiàn)突出，在永安縣一個市場的年銷售就能達(dá)到200到300萬元。但在其他縣市則沒什么影響力。之所以僅在三明永安縣熱賣，經(jīng)銷商分析認(rèn)為，其一，塔維諾代理商在永安縣有關(guān)系資源，并且市場投入力度較大。其二，塔維諾迎合了當(dāng)?shù)叵M水平，如果進(jìn)口酒產(chǎn)品價格過高，當(dāng)?shù)厝司拖M不起。其三，利樂裝便于消費者飲用?！ ‘?dāng)時塔維諾在廣告推廣和市場炒作上力度比較大，一方面其戶外廣告、公交車廣告體量大，很有影響。另一方面，其針對永安縣精耕細(xì)作，雖然現(xiàn)在不買店了，但其仍保持了酒店促銷力度，布置了促銷人員。 但據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，塔維諾目前已經(jīng)開始滑坡。據(jù)了解，塔維諾與風(fēng)時亞在包裝形態(tài)上相似，是一升裝利樂包。隨著利樂包存在的容易脹包、不易儲存等弊端日益“被顯現(xiàn)”，其市場銷量也受到一定程度的影響?！ ≠e利：非常產(chǎn)品，非常打法 在幾個主銷品牌之中，賓利是唯一的異型瓶包裝。由于當(dāng)?shù)叵M者對于新、奇、特的產(chǎn)品形態(tài)比較敏感和偏好，因此在產(chǎn)品定位上，賓利繼承了“異型裝”的產(chǎn)品思路，但又比風(fēng)時亞提升了一個層次，采用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時，賓利又迎合了干型酒不斷增長的消費趨勢。所以賓利在產(chǎn)品定位上既是對風(fēng)時亞的繼承，又是對風(fēng)時亞的超越?！ ?jù)三明地區(qū)汪經(jīng)理介紹，賓利采取渠道扁平化運作，重點通過團(tuán)購和直銷同時輔助以品鑒會和報紙宣傳讓產(chǎn)品直接輻射到消費者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線所帶來的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經(jīng)銷商所帶來的巨大資金壓力。前期做直銷保證了足夠的渠道利潤和渠道推廣的積極性，而且也達(dá)到了樹立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異。 此外，在名煙名酒店的運作上，賓利針對名煙名酒店設(shè)計了返利政策。比如其專門針對婚宴市場所推出的促銷政策是：名煙名酒店如果接待一場婚宴，那么不管是否形成了現(xiàn)實消費，名煙名酒店都會得到25元/桌的返利獎勵。另外，針對名煙名酒店的陳列，如果店面為其開辟一個“專柜”，那么賓利將會給名煙名酒店2瓶酒/月的獎勵。 賓利還與當(dāng)?shù)匦羌壘频昱浜线M(jìn)行產(chǎn)品推廣。賓利與星級酒店通過協(xié)商達(dá)成合作意向，酒店在每個客房陳列四款賓利的不同規(guī)格的干紅和干白產(chǎn)品，而這四款產(chǎn)品是賓利代理商直接送給星級酒店的，四款產(chǎn)品的市場價應(yīng)該在1200元左右，這也差不多相當(dāng)于顧客在酒店住宿三天的費用，賓利用“酒”換“時間”，如果一個客房給賓利三天的開房時間，那么如果一個酒店有100間客房，總共開房天數(shù)就達(dá)到了300天。這樣，賓利將用酒換來的客房住宿時間返還給受“酒駕”限制的消費者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應(yīng)，而且產(chǎn)品在星級酒店的陳列問題也得以有效解決?！ ?jù)其代理商東方明日（晉江）進(jìn)出口有限公司大區(qū)經(jīng)理鐘俊勇經(jīng)理稱，從去年11月份開始啟動龍巖市場以來，其銷量已達(dá)到了370多萬元，以當(dāng)前的發(fā)展勢頭，賓利今年在龍巖市場的銷售額在500到600萬元；而賓利在三明地區(qū)同期銷量則達(dá)到了400到500萬。 西夫拉姆：“含苞待放” 調(diào)查結(jié)果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍巖更有影響力。但據(jù)其當(dāng)?shù)卮砩听垘r旺德福貿(mào)易有限公司鄧經(jīng)理表示，西夫拉姆只在龍巖電視臺投放了廣告，廣告力度、網(wǎng)絡(luò)渠道、產(chǎn)品銷量都與羅瑪尼有較大差距。據(jù)龍巖酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團(tuán)購、消費者在做市場。當(dāng)?shù)匾詿?、酒、茶?jīng)營為主的名煙名酒店數(shù)量很多，西夫拉姆針對這些“禮品行”走禮品路線，同時挖掘其背后的關(guān)系和團(tuán)購資源?！ ”究^察 一、消費者成“眾矢之的” 通過對閩西市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾個主流品牌都將“消費者”放在了首要位置。因為閩西具有典型的半成熟市場的特征，一方面，進(jìn)口酒接受度較高，但消費理念尚未完全成熟。另一方面，消費者跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。因此，多數(shù)進(jìn)口酒代理商都力求最大化地將推廣的“作用力”直接作用于消費者身上，而不是渠道或者終端。這是當(dāng)?shù)刂髁骶粕痰囊粋€共識。 二、團(tuán)購渠道爭奪加劇 酒店終端一手向酒水供應(yīng)商收取進(jìn)店費，另一方面將酒水加價銷售，但最終這些費用都要消費者來買單，這種行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)為當(dāng)?shù)叵M者所熟知。此外，由于當(dāng)?shù)厝藢τ谄放普J(rèn)可度較高，所以一些傍暢銷品牌的產(chǎn)品渾水摸魚，誤導(dǎo)消費者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風(fēng)氣。在消費者看來，即使酒店針對自帶酒水收取一定數(shù)額的開瓶費也比直接從酒店購買劃算得多。因此，名煙名酒店、機(jī)關(guān)團(tuán)購等終端和渠道成為進(jìn)口酒品牌們爭奪的重點。同時，減少中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者進(jìn)行推廣也成為進(jìn)口酒商的必然選擇?！ ∮捎谇捌诤芏嗑粕潭紝⑹袌鐾黄瓶诜旁诹藞F(tuán)購上，因此，雖然各有各的關(guān)系資源，各有各的操作模式，但團(tuán)購渠道的爭奪不可避免。三明地區(qū)郭經(jīng)理表示，當(dāng)前團(tuán)購存在一定競爭，要贏得團(tuán)購市場，關(guān)鍵還是看品牌力和消費者的口味偏好?！ ∪?、縣級市場競爭激烈 除了市區(qū)，縣級市場是閩西進(jìn)口酒市場爭奪的另一個戰(zhàn)場。上文提及的幾個主要品牌都表現(xiàn)出了對縣級市場的高度重視，基本都形成了在縣級市場的布局。在縣級市場之中，三明永安縣、沙縣和龍巖上杭縣和連城縣在進(jìn)口酒消費上比較突出，消費高，勢頭猛?！ ×_瑪尼龍巖代理商陳經(jīng)理表示，龍巖地區(qū)縣級市場在消費理念和消費層次上與市區(qū)均有差別。市區(qū)主要產(chǎn)品價格在100到200元/瓶，而在縣級市場主銷產(chǎn)品價格則在20到30元/瓶。另外，龍巖市新羅區(qū)對于縣級市場的輻射作用明顯，當(dāng)?shù)叵M者跟風(fēng)消費的特征很突出，新羅區(qū)的消費風(fēng)向會直接影響到縣級市場?！ ∪骶粕坦?jīng)理也認(rèn)為，當(dāng)前縣級市場主銷產(chǎn)品價位在20、30元/瓶。與市區(qū)相比，縣級市場比市區(qū)競爭更激烈?？h級市場人少，但進(jìn)口酒品牌卻一個都不少，僧多粥少，所以競爭必然激烈。另外，縣級市場在消費觀念和消費水平提升上不可能一蹴而就，所以進(jìn)口酒在縣級市場不可能通過推動一下子就能起來?！ ≠e利龍巖辦事處經(jīng)理表示，當(dāng)?shù)乜h級市場對于進(jìn)口酒的需求比較大，所以今年將以縣級為單位，發(fā)展特約經(jīng)銷商，辦事處輔助開發(fā)?！ 》▏e利葡萄酒被眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是目前最具增長潛力的葡萄酒品牌之一，要在在這個充滿硝煙的戰(zhàn)場成為領(lǐng)袖品牌，需要品牌運營商和代理商超強的市場運作能力才能做到。
