“渡劫的2020年，熬過(guò)了疫情高峰，躲過(guò)了裁員風(fēng)波，卻逃不開(kāi)未完待續(xù)的結(jié)婚潮。”

看似黑色幽默的段子里，恰是現(xiàn)實(shí)的投影。僅雙節(jié)長(zhǎng)假期間，就有60萬(wàn)對(duì)新人舉辦了婚禮，與去年同期相比增長(zhǎng)11.2%，更有網(wǎng)友因國(guó)慶8天連趕6場(chǎng)婚禮，喜喊斗唯提熱搜。

然而，這不過(guò)是開(kāi)幕式，重頭戲還將在接下來(lái)數(shù)月內(nèi)上演，多地甚至出現(xiàn)因搶酒店不成，大打出手的傷亡事件。

井噴的需求下，整個(gè)婚慶行業(yè)異常忙碌，作為剛需的婚紗攝影一馬當(dāng)先，其中又以“旅拍”最得年輕一代青睞。

時(shí)至今日，婚紗照早已不是象征性的裝飾品，而是被賦予對(duì)未來(lái)的期待、愛(ài)情的紀(jì)念、個(gè)性的表達(dá)等多種意義。

既然一生唯此一次，多數(shù)人都想拍到極致，這正與主打反傳統(tǒng)的“婚紗旅拍”不謀而合，突破地域限制，私人創(chuàng)意定制，“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一，每一項(xiàng)都精準(zhǔn)戳中痛點(diǎn)。

據(jù)《美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》顯示，有80%的95后選鄭培擇了“旅拍”，新風(fēng)口下，鉑爵旅拍、克洛伊全球旅拍、原野映像環(huán)球旅拍等眾多機(jī)構(gòu)崛起。

與行業(yè)的爆炸式增長(zhǎng)相伴相生的，還有無(wú)處不在的“潛規(guī)則”，虛假宣傳、隱形消費(fèi)、坐地抬價(jià)、服務(wù)縮水等問(wèn)題浮出水面。

到最后，這場(chǎng)以萬(wàn)元起步的昂貴“冒險(xiǎn)”，很可能只是換個(gè)地方被坑。

要想人前顯貴，必要人后受罪

站在婚紗鄙視鏈頂端的旅拍，有著無(wú)可替代的天然優(yōu)勢(shì)。

布置再華美的室內(nèi)棚拍，也不及自然風(fēng)光之妙。西藏雪山、法國(guó)薰衣草、巴厘島沙灘……隨便一拍，都是大片即視感。

更何況，借由這幾年娛樂(lè)圈帶起的旅拍風(fēng)尚，精明的商家們趁熱打鐵，推出“周杰倫同款”、“郭碧婷欽點(diǎn)”等不同套餐系列，讓“想體驗(yàn)一把明星般感覺(jué)”的新人們心甘情愿奉上錢(qián)包。

直到真正踏上旅程的那一刻，才能醒悟，所謂的“美好”只是泡影。如果說(shuō)棚拍的體力消耗程度是800米跑，那么旅拍就是“鐵人三項(xiàng)+馬拉松”。

往往前一天剛坐飛機(jī)抵達(dá)目的地，就要早起化妝換衣，在不同景點(diǎn)、不同城市間來(lái)回倒騰，有時(shí)能在同個(gè)“網(wǎng)紅”景區(qū)，碰到十幾對(duì)爭(zhēng)分奪秒的情侶。

新人們以為的婚紗照，是攝影師一路跟拍，自己只需逛吃逛喝，狀態(tài)來(lái)了就開(kāi)始擺造型，但實(shí)際上，被攝影師呼來(lái)喝去連軸轉(zhuǎn)才是常態(tài)。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。有人心心念念到大理追尋“天空之境”，竟發(fā)現(xiàn)就是人蹲在一塊玻璃上，尷尬度爆表。

所謂的“陽(yáng)光海景”照，則是在海里嗆了鹽水，被烈日曬得黢黑，被大風(fēng)刮個(gè)稀碎得來(lái)的為數(shù)幾張成品。

為體現(xiàn)創(chuàng)意，攝影師還會(huì)設(shè)計(jì)出一些難度指數(shù)五顆星的動(dòng)作，一旦失手，輕則丟臉，重則激化家庭矛盾。

除了時(shí)間和精力，旅拍還需要付出更多金錢(qián)成本。通常來(lái)說(shuō)，旅拍費(fèi)用要比棚拍貴上2-6倍，新人們還要負(fù)擔(dān)所有工作人員的機(jī)酒開(kāi)銷。

廣州的趙先生最近正和當(dāng)?shù)匾患衣门臋C(jī)構(gòu)交涉：“下單前客服有給我講，攝影師不和我們一起過(guò)去，因?yàn)閯偤盟嗽谀沁吪?，可等我到了之后才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方竟是機(jī)構(gòu)臨時(shí)在當(dāng)?shù)卣业囊晃环菍I(yè)攝影師?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，本地?cái)z影團(tuán)隊(duì)過(guò)去成本較大，很多器材道具都要現(xiàn)租，“轉(zhuǎn)手”賣(mài)給外地?cái)z影機(jī)構(gòu)代拍，是默認(rèn)做法。

但在面對(duì)客戶時(shí)，這些攝影機(jī)構(gòu)不僅會(huì)額外收取中間差價(jià)，甚至連莫須有的攝影師跟拍機(jī)票錢(qián)都算在最終費(fèi)用里。

上述這些，和國(guó)外旅拍遇到的法律問(wèn)題相比，又是小巫見(jiàn)大巫。去年1月，一對(duì)新人興沖沖來(lái)到泰國(guó)清邁拍照，結(jié)果被當(dāng)場(chǎng)扣下。

原因在于，為壓縮成本，機(jī)構(gòu)辦的是旅游簽證而非工作簽證，若沒(méi)有相應(yīng)許可就在其他國(guó)家“賺錢(qián)”，是違反法律的，泰國(guó)警方隨后以外籍人士非法從業(yè)罪對(duì)3人提起訴訟，得不償失。

不止泰國(guó)，持旅游簽證進(jìn)行婚紗旅拍早已被多國(guó)明令禁止，中國(guó)多個(gè)駐外使領(lǐng)館也曾多次發(fā)布提醒，但架不住心存僥幸者前赴后繼。

海外旅拍的油水有多可觀，很多人并沒(méi)有概念。以馬爾代夫?yàn)槔?，旅費(fèi)每人平均在11000元，搭配一名攝影師、一名化妝師，4人就是44000元，這還不包括婚紗套餐內(nèi)的其他費(fèi)用。

正因如此，“暗箱操作”的小把戲?qū)乙?jiàn)不鮮。目前巴厘島正常是不用給小費(fèi)的，但無(wú)良商家們會(huì)蒙騙不明就里的新人們，從中再撈一筆。

更極端的情況里，旅拍團(tuán)隊(duì)的不專業(yè)還會(huì)釀成人間悲劇。今年9月，浙江一對(duì)新人在海邊拍照時(shí)突然被浪卷走，導(dǎo)致新娘身亡，而前一天，當(dāng)?shù)芈糜尉衷l(fā)布過(guò)預(yù)警。

費(fèi)時(shí)費(fèi)力，燒錢(qián)傷身，即使是對(duì)婚紗照再為狂熱的情侶，大概率也沒(méi)勇氣再來(lái)一次。

暴利滋生黑銷鬧幕，套路無(wú)處不在

據(jù)《婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告》顯示，2019年婚慶市場(chǎng)規(guī)模已突破2萬(wàn)億元，其中婚紗攝影市場(chǎng)突破1000億規(guī)模，迎來(lái)“后暴利時(shí)代”。

傳統(tǒng)拍攝的毛利通常在8%，而作為“進(jìn)階版”的旅拍，毛利能達(dá)到30%，高毛利背后是旅拍本身高客單價(jià)的屬性。

隨意打開(kāi)某寶，國(guó)內(nèi)旅拍的套餐價(jià)格最低為6999元/套起，國(guó)外則從29999元起至99999元不等。

巨大的利潤(rùn)，極低的門(mén)檻，跟風(fēng)者瘋狂涌入。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有14.8萬(wàn)家婚紗攝影相關(guān)企業(yè)，發(fā)展速度有如龍卷風(fēng)，僅2020年3月，就新增注冊(cè)821家，較2月環(huán)比增長(zhǎng)了640%。

然而，注冊(cè)資金在100萬(wàn)元以下的企業(yè)足足占據(jù)了89%，這使得婚拍行業(yè)魚(yú)龍混雜，消費(fèi)亂象無(wú)處不在，防不勝防。

目前常見(jiàn)的旅拍類型有兩種。一種是由駐扎在當(dāng)?shù)氐臄z影機(jī)構(gòu)與旅行社或網(wǎng)站配合，合作打包成旅拍主題游產(chǎn)品，像同城、途牛等都有成熟的“旅拍”業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括酒店住宿或機(jī)票。

但這種模式的弊端也顯而易見(jiàn)，商家為拿提成，推銷新人跟著旅游團(tuán)出行，只用一天進(jìn)行短時(shí)間拍攝后便匆匆閃人，效果自然是粗制濫造。

而有些黃牛窺破其中商機(jī)，干脆通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約代理商，再聯(lián)系當(dāng)?shù)赜皹牵再嵢〔环频牟顑r(jià)。

一旦旅拍環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有任何一個(gè)服務(wù)商會(huì)承擔(dān)責(zé)任，在不斷的“踢皮球”中，自行承受后果的只有新人們。

另一種則是攝影團(tuán)隊(duì)不在旅拍地，產(chǎn)品成本中會(huì)包含攝影團(tuán)隊(duì)的機(jī)酒費(fèi)用，此類攝影團(tuán)隊(duì)往往是獨(dú)立運(yùn)作的工作室，產(chǎn)品內(nèi)容靈活，但隱患也更多。

為提升競(jìng)爭(zhēng)力，這些工作室往往會(huì)打出“低價(jià)促銷”、“0元試拍”等活動(dòng)，來(lái)吸引客戶上鉤。

事實(shí)上，不管噱頭如何天花亂墜，套路從顧客進(jìn)門(mén)起就已開(kāi)始運(yùn)作。迫于現(xiàn)實(shí)，多數(shù)旅拍機(jī)構(gòu)并沒(méi)有能力在異地開(kāi)設(shè)分店，上面提到的代拍成了最優(yōu)途徑。

機(jī)構(gòu)會(huì)一遍遍給新人洗腦：“你想拍的地方剛好有我們合作的工作室，他們更熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，拍得更好看?！?/p>

于是就會(huì)出現(xiàn)這種情況：在本地接待你的是業(yè)務(wù)員A，但在旅拍地接待你的卻是業(yè)務(wù)員B，由于這是兩個(gè)不同的合作方，A給B的合作費(fèi)用是較低的，所以B會(huì)明里暗里增加收費(fèi)，比如新人們?cè)贏那里付了8000元，到了旅拍地，B則要再收取1000-1500元左右的拍攝費(fèi)。

等到了景點(diǎn)，坑就更多了。套餐里羅列的多個(gè)拍攝地點(diǎn)，其實(shí)景點(diǎn)a景點(diǎn)b景點(diǎn)c都在一個(gè)公園里，攝影師會(huì)“好心”地提出多加一個(gè)地方，雖明知其中貓膩，但不甘心的新人們也只能妥協(xié)。

而某些特定場(chǎng)景的拍攝 ，比如游艇，則需要新人們額外支付租賃費(fèi)用，連女孩子的捧花，也可以加到800元。

拍完片后，不管新人情緒如何，工作人員會(huì)軟硬兼施地誘導(dǎo)其當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行好評(píng)，不達(dá)目的不罷休。

事情到這里還沒(méi)有結(jié)束。曾有新人花19萬(wàn)日元在日本拍攝婚紗照，希望拍出一套特別的婚紗照，拿到成品后直接崩潰，不僅妝容造型黯淡無(wú)光，整體構(gòu)圖更是隨意潦草。

四川綿陽(yáng)一對(duì)情侶，繳納28999元遠(yuǎn)赴巴厘島旅拍，結(jié)果照片上清一色的石頭、野草、黃牛，仿佛亂入了鄉(xiāng)村愛(ài)情的拍攝現(xiàn)場(chǎng)。

無(wú)獨(dú)有偶，今年6月在廈門(mén)拍完照的王小姐直接投訴了12315，照片嚴(yán)重貨不對(duì)版，偷換概念的微電影漫天要價(jià)，客服的置之不理，讓王小姐忍無(wú)可忍。

看似正規(guī)的合同，并不保險(xiǎn)。合同上雖有寫(xiě)明：“選片時(shí)若對(duì)拍攝不滿意可重拍，重拍后選片仍不滿意，退還扣除酒店費(fèi)用后的所有款項(xiàng)?！钡绾瓮丝顓s沒(méi)有明確表述。

美夢(mèng)成了噩夢(mèng)，當(dāng)初對(duì)旅拍的種種幻想，成了一地雞毛。

權(quán)利方不對(duì)等，割韭菜無(wú)止境

旅拍的跨地域性，使得監(jiān)管存在死角，消費(fèi)者投訴無(wú)門(mén)，加之行業(yè)缺乏自律，旅游拍攝成了“三不管產(chǎn)業(yè)”，商家們愈發(fā)有恃無(wú)恐。

去年8月，X旅拍就被傳出涉嫌傳銷，以培訓(xùn)和內(nèi)購(gòu)會(huì)為名，強(qiáng)制員工參加拼購(gòu)。

爆料人還指出，機(jī)構(gòu)宣傳中的所謂國(guó)際品牌婚紗禮服，幾乎都是山寨；另需加錢(qián)的資深修圖師，不過(guò)是實(shí)習(xí)學(xué)徒；所有素材、軟件系統(tǒng)也都是盜版的。

與提升業(yè)務(wù)能力的敷衍相比，諷刺的是，該旅拍機(jī)構(gòu)一年投入的廣告費(fèi)近7億元。有業(yè)內(nèi)人士坦言，其10000元收入里有5000元是獲客成本，羊毛出在羊身上，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是要宰回到拍照的新人們身上去。

惡性事件不斷循環(huán)。今年5月，鄭州“上花轎全球婚紗旅拍”人去樓空，負(fù)責(zé)人疑似跑路，60多位顧客的錢(qián)和照片全打了“水漂”，無(wú)奈之下，很多人不得不延期婚禮，心情與生活均受到不同程度的影響。

另一個(gè)值得玩味的信號(hào)是，與婚紗企業(yè)數(shù)量的居高不下相比，婚紗攝影市場(chǎng)的規(guī)模增速正在放緩。

從2017年開(kāi)始，婚紗攝影市場(chǎng)規(guī)模增速大不如前，到2023年預(yù)計(jì)為640億元。因此，能否盡可能多的獲利，是旅拍機(jī)構(gòu)們能否活下去的關(guān)鍵。

此外，從某種程度上來(lái)說(shuō)，旅拍并沒(méi)有帶來(lái)太多真正意義上的行業(yè)“變革”，雖然有些頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)在布局智能技術(shù)，但其本質(zhì)依然是“流水作業(yè)”。

套模板的擺拍動(dòng)作，千篇一律的韓式妝容，固定的風(fēng)景站位，滿腔激情的新人們，在一個(gè)又一個(gè)“坑”里摸爬滾打，最終也沒(méi)能得到預(yù)想中的那份“與眾不同”。

“旅拍”行業(yè)還能火多久，這點(diǎn)尚且不好預(yù)測(cè)，但汲汲營(yíng)營(yíng)，機(jī)關(guān)算盡,反會(huì)將自己性命搭進(jìn)去，也未可知。

畢竟，壓倒駱駝的從來(lái)不是最后一根稻草，而是每一根稻草。