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素材太烧钱?日化类爆款素材到底该怎么做?

作者:火狐电竞app下载 来源:火狐电竞手机版下载 | 2022-07-04 07:32:13


  先简单介绍一下我自己,我是老白,目前在日化类企业做了3年的运营,每天日耗能达到10W+。看着好像还不错的样子,但是前期我也同样吃尽了素材的苦。今天就把我个人的经验分享给大家,希望对大家能有所帮助。话不多说,直接整活。

  做过电商的都知道,日化类企业在信息流中的素材主要以短视频为主。相较于其它素材,短视频是成本最高的一类。

  从时间上来说,从撰写脚本、分析产品特点,到拍摄剪辑优化投放,短则一周,长则三月。从费用来看,场地、道具、演员……样样都烧钱。

  但是我们不能盲目地去选择跑量大的素材就去照搬经验,而是要从多方面去拆解,具体情况具体分析。

  这类视频亮点在于开箱天生自带神秘感。就像开盲盒,能给用户建立期待。而且真实的场景更有利于用户自我代入,用高颜值爆品吸引用户,营造出一种所见皆所得的氛围,拉近与用户之间的距离。

  这类视频大部分不需要真人出镜,只展示手和产品,素人模特的手好看,展示背景干净整洁即可,重点放在产品上,追求日常生活场景的真实性,成本较低。

  这类视频通过素人展示强调产品的真实性,受益人推荐:“宝藏单品,神仙产品”、“我不允许有人不知道xx”,运用此类话术,拉近与用户的距离。

  也可以通过简单粗暴的话术:“这是一条真实的测评”、“打假视频”,欲扬先抑,反向安利。

  还可以通过“手机原相机前置,无美颜无滤镜”、“手持计时器证明无剪辑”的画面这样的方式,增加真实性。

  升级版是请网红达人到线下门店探店,话术可以是:“给公司员工发福利,去xx品牌线下门店探店”、“线下探店,柜姐试装”,增加可信度。

  通过实验室场景,实验服装,实验仪器等,塑造出权威人士的形象,弱化广告属性,提升产品功效性的可信度。

  这类素材的亮点在于人设的权威性,科普产品成分,功能作用。所以文案内容大多是干货,对文案质量要求较高。

  直接截取直播间高光片段,选取高表现力的主播口播场景,用直播间核心优惠引导用户进入。

  或者仿造直播间氛围,从外观展示,到使用体验,最后通过利益点引导,运用一些直播间话术,比如“限时优惠”、“立即抢购”、“3、2、1!上链接”等,造成紧张的氛围感,促成下单。

  狗血、反转、幽默、搞笑,各大元素都可以融合使用,比较容易出圈,但可能内容不够垂直,广告转化不高。

  工作、事业、生活的各类场景,都可以运用。比如护肤品洗面奶可以通过拍一个精致的女白领下班后卸妆的生活VLOG来展示。

  还可以将古风场景和现代产品相结合,这类素材脑洞多,剧情丰富,创意满满,但拍摄成本较高。

  这类可以分为多明星混剪,和单个明星的原生带货,通过明星安利作为吸引点,结合明星日常,走心推荐。明星签约费不低,这类视频成本较高。

  素材开头部分决定了素材能不能吸引到用户,黄金三秒的设计,尽量做到“一眼好看,一眼好用,一眼惊艳”。通过痛点或者利益点吸引目标群体。

  比如用豪车场景吸引用户停留。比如将情景冲突前置“我都说了要你买xx”、“分手吧!”、“这活我不干了!”等等。人们天生喜欢看热闹,会被强烈情绪吸引。

  又或者是利益相关的黑屏弹幕,“秋冬换季皮肤干燥,那是你没用它!”、“二十岁女生不能错过的好物!”、“脱发人士注意了!这条视频可能改变你的一生!”等。

  对于电商短视频而言,产品>形式>内容,视频画面永远大于文案形式。创意最终还是要围绕着产品的特点展开实施。

  日化类素材中,纯产品展示是不可避免的,商品真实使用场景,是最基础的展示。另一种形式是把商品所在的特殊场景提炼出来,比如护肤品开发的实验室,产品包装时的打包场景,工厂生产时原材料的真实展示场景等等。

  除此之外,还可以将产品特征可视化:比如洗面奶的绵密泡沫,一抹化水的面霜等。

  还可以展示产品有效解决用户痛点功能的场景,比如洗衣凝珠可以去除污渍,面膜能补水美白,润唇膏可以修复滋润唇部。

  人都有情感需求,被爱、被需求、被理解、被尊重、归属感、成就感、安全感……情感向内容在各大平台热度居高不下,老少皆宜。

  好的创意能给到用户情绪。通过情感词,营造需要的氛围。比如直播里拉近关系的:“姐妹们”、“家人们”。

  酒香还怕巷子深,好马还需伯乐识。再好的内容在投放的时候也需要给到定义和标签,如果创意标签没做好,效果将会大打折扣。而善用工具,能事半功倍,让广告效果更上一层楼。

  这个一站式智能投放工具主要支持的平台有磁力金牛和巨量千川,同时它还支持巨量引擎、磁力引擎和腾讯广告。

  在买量小飞机的批量创建功能里,将创意素材、创意分类、创意标签都设为了“变量”,只要设好你需要的模块,就能自动生成多创意计划,灵活的搭配,把素材的作用发挥到最大化,提升计划的多样性。有的时候,选择比努力更重要。好用的工具省时又省力。

  多维度报表(什么广告报表,受众分析报表,财务报表一堆报表,要什么数据直接拉出来完事)

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