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名臣健康2021年年度董事会经营评述

作者:火狐电竞app下载 来源:火狐电竞手机版下载 | 2022-07-04 07:52:52


  随着消费水平的提高,国内消费者对日化产品表现出更多个性化要求,特别是年轻消费者群体的成长,形成消费多样性和年轻化态势,在此背景下,国内日化市场出现层次清晰消费需求,推动行业整体不断细分。

  我国经济发展不均衡,东西部差异较大,单一的营销方式无法覆盖整个市场,而且健康护理用品的渠道也不断朝着多样化发展,全方位的渠道建设有利于提高品牌知名度、开拓新市场、形成稳定客户群。

  线上电商销售渠道增长仍然迅猛,直播带货等新兴销售模式及品牌单品的迅速发展成为一股不容忽视的力量,企业在未来的市场竞争中需要及时把握商机,对各个渠道的完善有利于企业做大销售规模,规避经营风险。

  以上几方面的行业现状,客观上使得日化市场更加成熟,各种新产品和促销模式层出不穷,年轻消费者对产品品牌的黏性有所降低,不断考验着成熟品牌的市场活力。

  据中国音数协游戏工委统计数据显示,2021年,我国游戏行业市场规模约为2965.13亿元,同比增长6.4%。

  从用户规模来看,2013-2021年,我国游戏用户规模日益扩大,用户规模增速持续放缓。据中国音数协游戏工委统计数据显示,2021年,我国游戏产业用户规模达6.66亿人,同比增长0.22%。

  近年来,国内游戏厂商自主研发能力逐渐提升,2013-2021年,我国自主研发游戏国内市场销售收入逐年提高,统计数据显示,2021年,我国自主研发游戏国内市场销售收入约为2558.19亿元,同比增长6.51%。

  从自主研发游戏海外市场销售收入来看,2013-2021年,我国自主研发游戏海外市场销售收入增速相对较快,统计数据显示,2021年,我国自主研发游戏海外市场销售收入达180.13亿美元,同比增长16.59%,高于国内销售收入增速。

  公司成立于1994年,自成立以来一直扎根日化行业,目前是一家研发、生产、销售健康护理用品的高新技术企业,主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水及护肤品等。公司本着创民族品牌,做百年名臣的愿景,始终坚持以消费者诉求为导向,以技术创新为动力,以卓越品质为保障的理念,为消费者提供安全、健康、天然的高品质消费体验。

  公司2020年8月份通过外延并购进入游戏行业,从事网络游戏创意策划、研发制作和商业化运营。目前公司以游戏研发为主,致力于创造内容健康、品味个性、体验良好的精品游戏。2021年第四季度开始试水游戏发行业务,力求做到自研自发并尝试对外代理发行业务,培育新的业务及利润增长点。

  公司主要品牌包括蒂花之秀、美王、初萃、盈蔻、高新康效、依采、力效等,产品覆盖头发头皮健康护理、皮肤健康护理、口腔健康护理以及家居护理等,其中蒂花之秀和美王为公司主打品牌,致力于为广大消费者提供高性价比产品。高新康效、依采品牌专注于为特定消费者提供具有特殊功效的针对性产品,如具有去屑、柔顺等功能的洗发水。初萃是针对性解决肌肤敏感问题护理产品。力效品牌专注于为消费者提供家居清洁类的产品。盈蔻是公司近三年的主推产品,甄选进口的鱼子酱原料为配方,从香型、产品功效到外观颜值、性价比,都致力于民族高端洗护的发展之本。

  公司主要通过海南华多、杭州雷焰从事游戏业务,拥有较强的技术开发能力和丰富的市场运营、管理经验,专注SLG、MMORPG、二次元等品类,并成功打造了《王者国度》、《百龙霸业》等爆品。

  公司根据物料需求计划制定采购计划,据此择优选择供应商,采购产品原料和包装材料等,在生产上采取自主生产模式,利用自有设备、人员、技术进行原液配制、乳化等流程完成产品生产计划。在销售方面通过多级经销、商超直供等模式销售商品

  公司游戏业务目前以内容研发为主,即公司主要进行创意策划、研发制作等。在发行运营方面以授权运营为主,即公司自主研发的游戏向外部运营商授权,由其进行发行及推广,公司一般只负责技术支持及后续内容研发。在收费模式上主要是按虚拟道具收费模式(FTP),由运营商通过在游戏中向用户出售虚拟道具的模式盈利。2021年第四季度,公司开始尝试游戏发行业务,未来随着业务发展,公司将对自研的不同游戏品种择机采取自主运营或联合运营模式,并尝试对外代理发行业务。

  公司创建于1994年,是一家集研发、生产、销售健康护理用品的高新技术企业。20多年来,公司始终强化品牌发展战略,重视渠道建设,坚持技术创新、追求卓越品质的理念,目前公司已跻身国内健康护理用品行业的前列。

  公司的品牌发展战略取得了较好的成果,其中“蒂花之秀”,“美王”被认定为“广东省著名商标”。

  塑造民族品牌,市场优势明显。公司自成立以来就扎根日化行业,以三、四线城市为立足点,专注打造具有中国本土特色的民族品牌。公司针对美王、蒂花之秀等不同品牌的个性和特点,聘请了知名明星代言公司品牌,冠名较高人气的综艺节目,成功塑造了良好的品牌形象,公司主打品牌蒂花之秀、美王为广东省著名商标,品牌形象良好。根据中国统计信息服务中心对我国2013年洗发水行业的消费者互动度指数排行表来看,蒂花之秀排名前列。

  公司二十多年来对三、四线城市精耕细作,逐渐将营销网络全面铺开并积极拓展一、二线城市细分市场,积累了丰富的客户开发和管理经验,形成了一批具有营销和管理实力的经销商,经销网络遍布全国。截至报告期末,公司产品零售网点数量为4万家左右。在商超渠道方面,经过多年拓展已经覆盖大润发、卜蜂莲花、永辉、步步高002251)等全国或区域性连锁系统。

  公司拥有完善的研发体系和专利技术体系,经过20多年的发展,公司研发中心初步建成功能齐备的研发体系和人才队伍体系,获得国家级实验室认可证书(CNAS认证),建成广东省生物工程技术研究中心和广东省企业技术中心等省内高水平的研发创新平台,已跻身本土日化企业研发的前列,进入了以皮肤和头发问题为研究导向并寻找解决策略和方案的新阶段。此外,公司检测中心经审查已符合ISO/IEC 17025:2005《检测和校准实验室能力的通用要求》(CNAS-CL01《检测和校准实验室能力认可准则》)的要求,并由中国合格评定国家认可委员会(CNAS)颁发认可证书名臣健康检测中心(注册号:CNAS L9020),检测中心的检测能力和水准已经达到国内领先标准。截至报告期末,公司拥有1010项自主知识产权的商标、47项技术发明及80项外观专利、52项著作版权,并参与了多项国家、行业标准的制定和修订。

  自主研发能力是游戏品质的决定性因素。公司已聚集一支高效、稳定、研发实力极强的研发队伍,研发团队核心成员从业经验8年以上,核心团队成员稳定,具有丰富的行业经验,成熟的游戏研发技术,通过优秀的数值能力、美术设计能力,锐意创新,打造出具有良好艺术品味、娱乐体验的精品游戏,除已研发并上市运行的《王者国度》、《百龙霸业》等内容丰富,类型、题材、风格多样的游戏外,目前也已形成一定梯度的产品储备,将在产品成熟后择机适时推向市场。

  公司拥有稳定的技术架构和高效的运营流程,已成功验证月流水过亿的项目。核心管理成员基本都拥有整个行业产业链的工作经验,包括运营、发行、研发等相关的经历,团队70%成员经历过月流水5000万+项目,策划、美术音乐、技术运维团队相对均衡,借助较为健全的管理体系和突出的业务战略规划能力,以团队综合突破等方式来获得相对特色和领先的优势。

  凭借优秀的产业链整合能力,公司已经与国内目前主流的手游发行公司形成长期稳定合作关系,能够形成对产品较为优秀的营销组合,有助于公司在客户服务、游戏日常维护、游戏运营活动开展以及游戏的宣传推广等方面获得更好的资源,从而相对最大化的释放产品的效能。

  2021年,受新冠疫情持续影响,全球经济依然频繁波动,经济复苏缓慢,市场持续震荡,行业不稳定不确定因素依然很多,风险挑战加剧。

  报告期内,公司经营团队在董事会的领导下,紧扣公司发展目标,主动作为,凝心聚力,在做好疫情防控和生产经营工工作的同时,进一步加强完善内控制度,不断夯实安全环保管理和技术创新能力,生产经营与资本运营并驾齐驱,保持了全年工作稳中有进、稳中向好、稳中提质的良好态势。

  2021年,公司实现营业收入74,414.86万元,较上年同期增长9.34%;公司营业成本36,921.21万元,较上年同期下降5.73%。

  2021年,公司实现归属于母公司股东的净利润13,349.39万元,较上年同期增长30.57%。

  2021年,公司实现经营活动现金流量净额7,986.62万元,较上年同期下降53.29%。五、公司未来发展的展望

  ①2022年,公司将继续利用在传统经销渠道的优势地位,推行创新厂商联盟战略。继续推行“258”工程,以经销商为单位,加强通路精耕,重视零售末端目标店建设,形成重点零售网点全面带动城镇销售的局面。

  ②终端渠道转变推广重心,以利润型产品为主,着力提升公司产品利润;力争在现有门店的基础上,新增优势网点门店,实现国内终端基本全覆盖。

  ③强化售后服务,灵活配置单品结构,夯实民族品牌终端渠道第一品牌地位;加强商超渠道上架产品的运营及维护,利用区域性商超系统的影响力,打造新的增长点,在巩固现有市场的基础上力争实现业绩增长。

  ④从时尚新颖的新媒体、电商渠道和差异化产品入手,推进公司品牌产品的年轻化、专业化定位,奠定市场基础,扩充主营业务。

  ⑤日化业务2022年度经营目标:按照公司整体预算方案,力争实现营业收入和净利润同比增长。

  (2)游戏业务方面,持续强化精品意识,重视精品研发,提高产品的在线寿命,尝试游戏发行业务。

  ①重视精品研发及团队投入,坚持只做精品的研发理念,做好在研产品的优化,适时推出新品,力争在上下半年持续有新品上线运营,做好国内市场。

  ②在2021年已推出的日本、韩国、港澳台等市场的基础上,适时适度加推海外市场,增加海外市场的知名度。

  ③介入游戏发行端,在巩固现有发行方合作的基础上,力争做到产品的自研自发并对外承接发行业务,最大限度提高产品的在线寿命和利润贡献水平。

  2022年,公司将继续利用上市好资本运作平台,审慎评估标的项目,力争再次成功运作合作项目,提升公司市值。

  个人健康护理产品属于快速消费品行业,品牌形象对公司而言至关重要。随着公司持续经营,公司产品在市场上存在被仿制甚至恶意攻击的风险。公司产品被他人仿制、仿冒将影响公司的品牌形象以及公司利益,对公司造成一定负面影响;部分竞争对手采取不正当竞争手段,对公司品牌进行恶意攻击,可能动摇消费者对公司产品的信心。若公司品牌、注册商标等权益受到侵犯、或声誉遭受恶意诋毁,公司选择依照法律途径进行维权,可能耗费公司一定的财力、物力和人力,从而对公司的正常经营产生不利影响。

  为避免公司品牌形象遭受侵害,对公司的品牌声誉和日常经营产生不利影响,公司由市场督察部主导,组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查,并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为,维护公司品牌形象。

  公司主要产品的销售模式主要包括经销模式和商超模式,并以经销模式为主。募投营销网络项目建设完成后,公司仍将以经销模式为主。如公司未能对经销商有效管理或未能维护好与经销商的合作关系,则部分经销商可能会出现难以管理、销售业绩不佳等现象。另一方面,经销商也存在发展战略与公司不一致甚至背道而驰的风险,从而影响公司品牌形象和营销策略,给公司未来发展带来不利影响。

  为此,未来公司将继续优化营销渠道,全面实现线下、线上全方位深入融合的全渠道、立体化协同发展的渠道营销策略,进一步开拓并整合渠道资源,保持公司整体经营业绩继续稳步增长。

  品牌形象和品牌价值是日化行业企业的核心竞争力因素之一。报告期内,公司通过在电视台投放广告、时尚杂志和互联网等媒介投放广告、高铁站等平面广告投入以及选择与公司品牌气质形象相符的形象代言人等宣传方式,有效传播了公司的经营理念,进一步巩固和提升了公司的品牌形象。但广告宣传效果不仅仅与费用支出相关,也与投放目标的栏目收视率、关注度、受众感受等因素有关。若公司的广告宣传无法达到预期的宣传效果,将对公司的经营业绩产生一定的影响。

  公司将多方位打造公司核心品牌,有效整合线)品牌传播资源,构建立体广告宣传效果,拉近品牌与渠道、品牌与消费者之间的距离,促进核心品牌的传播与塑造,进一步提高品牌知名度和美誉度,促进业绩增长。

  中国网络游戏市场竞争激烈,公司需面对行业内众多的竞争对手,既包括资本充足、技术雄厚、用户资源丰富的大型网络游戏公司,也包括在细分游戏领域具备丰富经验和专业实力的中小型游戏企业。日趋激烈的市场竞争可能使公司难以保留现有游戏玩家,同时行业形态、热点快速转换,用户、渠道等资源寡头垄断格局日趋加剧,公司若不能持续的开发出新的精品游戏,利用各种渠道和技术研发优势迅速做大做强,激烈的市场竞争可能对公司的业绩产生不利影响。另外,因为代理发行模式的原因造成游戏业务子公司应收账款账期较长,应收账款余额较高,存在产生坏账的风险。

  为此,公司时刻对行业形态保持高度的关注和技术的储备,一旦形态发生变化,则全力、快速进入;在用户层面,加大投入建立、完善公司的发行和采量体系,增强公司获取和长线留存用户的能力;而在应对业界垄断层面,通过持续提供优秀产品,争取获得在游戏行业的稳定发展;择机适时介入游戏发行端,力争做到产品的自研自发,最大限度提高产品的在线寿命和利润贡献水平。

  2021年10月29日,公司召开第三届董事会第五次会议审议通过了《关于收购喀什奥术网络科技有限公司100%股权的议案》,同意公司以自有资金21,900万元现金支付方式拟收购喀什奥术网络科技有限公司100%股权。公司在该事项经董事会决议通过后已按协议约定支付30%预付款,该事项尚需提交股东大会审议通过,存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。

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