小伙伴們，雖然最近跨省旅游是有恢復(fù)，但是相關(guān)的旅游騙局也要了解一下。可能上半年是旅游冰封期，下半年可以旅游會(huì)有很多旅團(tuán)告訴你是可以有優(yōu)惠，但是很多優(yōu)惠可能面臨著坑。

旅游騙局

最近，旅行圈又出了一個(gè)騙局，很多人在旅行社、朋友圈買(mǎi)了5980元，2大1小從杭州、南京、上海、無(wú)錫、合肥往返三亞，再加3晚亞特蘭蒂斯住宿的產(chǎn)品后，爆倉(cāng)了。

所謂爆倉(cāng)，自然是消費(fèi)者們買(mǎi)了旅行商品但無(wú)法出行，甚至付出去的團(tuán)費(fèi)都不一定能要回來(lái)。

在今年4月的時(shí)候，亞特自己就有出過(guò)一個(gè)商品，雙人杭州、南京、重慶、廣州、貴陽(yáng)往返三亞機(jī)票，外加2晚亞特酒店4188元起。

所以如果單按照4月價(jià)格來(lái)說(shuō)，5980元(貴了1792)，多了一晚住宿和一張兒童機(jī)票，勉強(qiáng)也算是在合理區(qū)間。

5月、6月的價(jià)格有所上漲，估計(jì)還能通過(guò)收新客人的錢(qián)，賠老客人的差價(jià)，勉強(qiáng)達(dá)到一些平衡。

而一旦是到了7月，不僅僅機(jī)票、酒店的差價(jià)更大了，亞特還各種滿房，問(wèn)題就集中爆發(fā)了。

和龐氏簡(jiǎn)直一毛一樣。

如何識(shí)破

在這次的“勇闖天涯”里，主要有三個(gè)角色：批發(fā)商、組團(tuán)社、消費(fèi)者。

批發(fā)商

批發(fā)商會(huì)包機(jī)、切酒店，但一般不直接向公眾出售旅游產(chǎn)品，toB(組團(tuán)社)居多。它們靠量大拿到好成本，靠好成本拿到量大?；竞秃娇展臼前茨暾劙啻巍⒑统Ｓ媚康牡鼐频暌彩钦勁空劭?。

批發(fā)商的核心價(jià)值：價(jià)格低、價(jià)格低、還是價(jià)格低。

組團(tuán)社

組團(tuán)社主要是找線路，收客人，再把客人交給線路。中青旅、凱撒這些就是組團(tuán)社，他們的核心是有客戶資源。

這次浙江、江蘇、上海，有10多家組團(tuán)社牽涉其中。

消費(fèi)者

消費(fèi)者最容易解釋了，買(mǎi)了這些商品的人。

一般的旅行團(tuán)的服務(wù)流程是：游客—組團(tuán)社—批發(fā)商。

1)批發(fā)商的賭性

做云南、泰國(guó)的批發(fā)商，最愛(ài)賭。

最簡(jiǎn)單的，賭購(gòu)物、賭自費(fèi)。稍微復(fù)雜點(diǎn)的，賭核銷(用戶買(mǎi)了不去)、賭期貨(酒店、機(jī)票的臨近降價(jià))、賭補(bǔ)貼(最近各地政府對(duì)旅行有所補(bǔ)貼)。

比如某地6天接待成本2000，挖生意最迅速有效的方法就是報(bào)價(jià)1900，低的這100就是坑，靠賭。

之前那么多的云南、泰國(guó)負(fù)團(tuán)費(fèi)團(tuán)，都是這么來(lái)的。

這次亞特出事的源頭，其實(shí)就是云南的一家三流非知名批發(fā)商。

他們賭什么?賭你去三亞后進(jìn)免稅店，用了它們給的優(yōu)惠券，就有返利了;賭你住了亞特后，會(huì)額外訂旅拍或者其它收費(fèi)產(chǎn)品，有回扣拿了;賭疫情反復(fù)，你可能不出行;賭機(jī)票、酒店臨時(shí)調(diào)低價(jià)格。賭......

總之，把之前云南玩的那套，拿來(lái)了三亞。

但三亞，不是云南。今年的三亞也不是往年的三亞，你見(jiàn)過(guò)往年暑期三亞是旺季的嗎?但今年是!

2)組團(tuán)社的僥幸

我是真沒(méi)想到，除了游客外，還有那么多(總共10多家，浙江就有5家)組團(tuán)社中招。其中不乏旅行圈的“老江湖”。

而且目前看起來(lái)，它們才是損失最大的。一方面錢(qián)給了上游供應(yīng)商暫時(shí)還拿不回來(lái)，另一方面要向下賠付消費(fèi)者。

只能說(shuō)疫情久了、壓力大了、半年沒(méi)做生意了，連最基礎(chǔ)的判斷都不會(huì)了。

再或者，明知有坑，但總抱著僥幸，不至于暴雷那么早，自己不會(huì)是龐氏騙局被騙進(jìn)去的最后一個(gè)。

這明顯是被上游批發(fā)商割了韭菜。

被割韭菜也別叫，最終被坑的，都是那些想賺錢(qián)的幫兇(正規(guī)旅行社)。我覺(jué)得這只能怪自己，被僥幸蒙蔽了雙眼。

很多旅行從業(yè)者在追逐金錢(qián)的過(guò)程中，突然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，既然做旅行社的本質(zhì)是為了錢(qián)，那么錢(qián)從哪里來(lái)?其實(shí)并不是一件重要的事情，從用戶的手里割是割，從組團(tuán)社的手里割也是個(gè)割，只要不是假錢(qián)就行。

3)消費(fèi)者的貪婪

什么樣的消費(fèi)者會(huì)去買(mǎi)999往返云南、泰國(guó)。就同樣也會(huì)買(mǎi)這個(gè)三人5980往返三亞住亞特、住艾迪遜。平均一下也就2000一個(gè)人，在暑期明顯的違反了價(jià)格規(guī)律。

我一直覺(jué)得，價(jià)格太低必有妖，暑期的亞特一晚都奔到4000+了，怎么可能會(huì)讓你5980住3晚，機(jī)票還含了。

如何避免

價(jià)格太低必有妖，事出反常有蹊蹺。

如果你買(mǎi)的旅行產(chǎn)品，是匯款(轉(zhuǎn)賬)給到私人的，沒(méi)有發(fā)票提供的，不簽旅行合同的，價(jià)格也明顯不太正常的，就需要多留一個(gè)李核心眼。

旅行產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)20%的，廣告首好鋪天蓋地各種拉人頭給返利的，基本都有大問(wèn)題。

除了資源方，不要買(mǎi)任何其它二次預(yù)約的商品。

這個(gè)飛豬是踩過(guò)坑的，4-5年前的雙11，各種二次預(yù)哪芹掘約的旅行度假產(chǎn)品(機(jī)票+酒店)，都是旅行社提供的，現(xiàn)在早沒(méi)了。

為什么呢?旅行社不是資源方，根本控不住酒店和航司。消費(fèi)者都想旺季出行，航司酒店想旺季漲價(jià)，這本就是悖論。而旅行社又搞不定資源方，也搞不定消費(fèi)者。

這也是為什么酒店目前做了大量的二次預(yù)約，航司也賣了很多二次預(yù)約(隨心飛套票)的原因。但是旅行社，根本做不了。

旅行社出的二次預(yù)約商品，多半有坑。

找個(gè)備胎，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)規(guī)律告訴我們，風(fēng)險(xiǎn)從來(lái)都不會(huì)消失，只會(huì)轉(zhuǎn)移。與其直接和旅行社、資源方購(gòu)買(mǎi)旅行商品，不如找個(gè)備胎中間商。

例如你在飛豬交易，錢(qián)在支付寶上，不核銷誰(shuí)都拿不走。

再例如你在攜程交易，錢(qián)也是攜程先收的，攜程會(huì)供應(yīng)商的把控力絕對(duì)比你強(qiáng)多了。

但這些其實(shí)都不是重點(diǎn)，真正的重點(diǎn)是大家需要抑制自己心中的貪婪和欲望。

暑期這么低的三亞價(jià)格，是個(gè)人都應(yīng)該意識(shí)到有問(wèn)題。只是大家都覺(jué)得自己不會(huì)是最后一個(gè)，都可以火中取栗。