銷售衣服話術(shù)

銷售是讓產(chǎn)品最終進(jìn)入市場(chǎng)的最后一步，跟市場(chǎng)營(yíng)銷的其他環(huán)節(jié)一樣，銷售環(huán)節(jié)的好壞直接影響著市場(chǎng)營(yíng)銷整體的成敗。在銷售的過(guò)程中，我們不僅將產(chǎn)品推向了市場(chǎng)，還在跟顧客交流的過(guò)程中了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，這為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供了重要的情報(bào)資源。

????下面是部分關(guān)于銷售技巧的案例，僅供參考。

案例一：真誠(chéng)贊美和情緒感染

????例如：真誠(chéng)的贊美看起來(lái)不太自信的顧客“您就是個(gè)衣服架子，穿什么衣服都好看，尤其是您試穿的這件”。贊美顧客會(huì)讓顧客更加自信，心情也會(huì)更好，愉快的顧客往往會(huì)更加喜歡新的事物。

案例二：互動(dòng)銷售

????例如：在店內(nèi)掛一個(gè)一件簿，讓顧客留言并留下聯(lián)系方式，從中選擇有用的建議并加以改進(jìn)，之后主動(dòng)聯(lián)系顧客邀請(qǐng)其再次光顧體驗(yàn)，并承諾給這樣的顧客更多的優(yōu)惠。

????這樣能真正做到互動(dòng)互利，顧客從中體驗(yàn)到好的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格，我們從中得到改進(jìn)的機(jī)會(huì)和更多的回頭客。

案例三：準(zhǔn)確判斷顧客中的決策者

????例如：父母跟他們的子女一起進(jìn)店，可能是子女已經(jīng)獨(dú)立，逛店給父母購(gòu)物，這時(shí)我們就要向子女們?cè)敿?xì)介紹商品對(duì)老人的好處；或者是父母來(lái)給未獨(dú)立的子女購(gòu)物，我們就要向父母介紹商品對(duì)子女的好處。

????這樣是為了吸引購(gòu)買決策者的關(guān)注，當(dāng)然對(duì)購(gòu)買決策的影響者也應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)注和引導(dǎo)。

案例四：適當(dāng)促單

????例如：在服裝銷售時(shí)說(shuō)“先生，您放心，就拿這件吧，我這就給您包上！一周內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題我們包換，這是我們的名片，下次光顧的時(shí)候我們會(huì)給您打8折！”

????這么做的主要原因是顧客的猶豫，尤其是多名顧客都在猶豫時(shí)，這樣會(huì)帶來(lái)好的銷量和很多回頭客，但前提是自己的商品絕對(duì)不能是次品，不然得不償失。

在禮服銷售過(guò)程中跟消費(fèi)者談價(jià)錢如何說(shuō)服客人

凸現(xiàn)你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 例如質(zhì)量 做工等 但一定不要讓對(duì)方覺(jué)得你們的價(jià)格有再優(yōu)惠的空間 而是要讓他覺(jué)得買了你們的產(chǎn)品是占便宜了 比如一些適度的贊美 提升他的審美 讓他覺(jué)得自己是個(gè)有品味的人